9月9日，西南地區(qū)代理商座談會在貴陽市召開。西南地區(qū)主要代理商代表齊聚美麗“筑城”，共同參加營銷中心組織的線下代理商面對面座談會。代理商代表匯報了目前市場銷售情況、專項市場問題、下階段的市場營銷工作。參加會議的有甘肅藥業(yè)集團副總經理胡寧、隴神戎發(fā)黨委書記、董事長宋敏平、普安制藥副總經理徐鴻，營銷中心包抓領導、大區(qū)經理、西南地區(qū)部分經銷商代表。會議由隴神戎發(fā)黨委書記、董事長宋敏平主持。

參會的代理商代表先后由四川、云南、重慶、廣西、貴州的順序匯報了所轄區(qū)域的市場銷售及開發(fā)情況，重點對目前兩項重要工作“市場服務合規(guī)化轉型、OTC市場部局操作方案”都提出了相關不同想法和意見。

宋敏平董事長強調現階段最重要的四項工作要求和做好市場服務工作，要重點突出在市場營銷、商務管理、竄貨稽查、合規(guī)培訓、政策解讀等。

一、市場服務合規(guī)化轉型。

必須勢在必行，針對各地代理商提供的市場推廣服務合規(guī)的重要性、真實性要嚴格要求和落實整改。

二、OTC市場開發(fā)必須剛性推動。

要牢牢把握“現階段”市場特性，在剛性保障現有代理商利益的前提下，要加緊加快推進市場服務合規(guī)化轉型、OTC市場部局操作方案的推動與落地，構建多維立體銷售格局；各區(qū)域代理商要科學研判現階段及未來發(fā)展形勢、細化空白市場開發(fā)，布局好市場。

三、市場渠道管控必須從嚴從緊。

各區(qū)域代理商要“嚴禁任何形式的線上銷售”“對違規(guī)銷售行為零容忍”的態(tài)度是堅定的、不動搖的，各區(qū)域代理商要加強所屬市場渠道管控，維護產品價格體系穩(wěn)定，廠商協(xié)同營造良好的營銷環(huán)境。

四、品牌建設必須縱深推進。

要建立（宣元）組合品牌形象，打好宣肺止嗽合劑、元胡止痛滴丸“組合”拳，公司將繼續(xù)深入做好產品的專家共識建設，發(fā)揮學術推廣作用，搭建多層次、多領域專家交流體系，積極推進元胡止痛滴丸專家共識及相關詢證醫(yī)學工作，廠商協(xié)同，開創(chuàng)營銷新局面，實現更大的合作共贏。

宋敏平董事長做出接下來具體市場工作部署，以“解決問題”為導向，對經銷商反饋的市場問題逐一解決，對能現場解決的問題就當即解決，對不能現場解決的問題明確責任人和解決時限，確保會后落實到位，隨后分管領導任得強及大區(qū)經理劉禹希也現場做出了工作實施計劃和具體時效承諾。

最后，甘肅藥業(yè)集團副總經理胡寧做出會議總結，首先感謝大家在百忙之中來參加本次座談會，感謝大家長期以來一如既往的對市場做出貢獻和付出，支持企業(yè)的發(fā)展，肯定了大家在過去的時間里共同對宣肺止嗽合劑、元胡止痛滴丸市場推動取得的成績，是我們廠商強強聯合與密切合作的結果。其次強調了當下藥企合規(guī)刻不容緩！在接下來的時間里希望每一個代理商都要講合規(guī)、正視合規(guī)化轉型必然性和重要性。再次對于OTC市場銷售的開展首先要保證做到不侵犯老代理商的政策與利益，同時老代理商做不了的市場我們企業(yè)再找人做，廠商共建、大家共建才是未來市場的“出路”。同時接下來要繼續(xù)加大元胡止痛滴丸專家共識的建設工作，推動市場必要的品牌廣告投入，是助力OTC零售市場銷售的“良藥”。